הלקוחות שלי
מכירת נכס בזמן קורונה – איך עושים את זה?
מרבית האנשים שתשאלו אותם האם הם חשבו שמשבר הקורונה יימשך זמן רב כל כך וישפיע על חיינו באופן כה ניכר, יענו לכם שלא. האופטימיים הניחו שעד הקיץ כל החיידקים יתפוגגו, הפסימיים יותר אמרו שגל אחד בחורף וזה מאחורינו, והנה כולנו נדרשים להסתגל למציאות חדשה אשר משפיעה על כל מישורי חיינו, וגם על מישור הנדל"ן.
אם כבר התחלתם לחשוב על למכור את הדירה או את הבית שלכם וכעת תוהים איך בדיוק הדרך הטובה ביותר לעשות את זה, וגם אם אתם מנסים למכור את הדירה כבר חצי שנה אבל בין סגר לסגר, לא מוצאים את הפנאי הנדרש למשימה, המאמר הבא יוכל לעשות לכם סדר, להציג בפניכם את הקשיים והאתגרים במכירת דירה בזמן קורונה, וכמובן, פתרונות יצירתיים, כי הרי זה שם המשחק בזמן קורונה: יצירתיות.
זוכרים את הימים שלפני הקורונה?
לפני שניגש למנה העיקרית, נתחיל במשהו שיפתח לנו את התיאבון; פעם, לפני הקורונה, כשיכולנו להסתובב חסרי סגר ברחבי הארץ והעולם, מכירת דירה נעשתה באמצעים המוכרים לכולנו. מפרסמים בערוצים המתאימים, ומחכים לטלפונים מאנשים שמעוניינים לבוא לראות את הדירה. כמובן שהאופציה של מכירה באמצעות תיווך קיימת ופופולארית, אנחנו בעד לחסוך את ההוצאה הזו, ובהמשך נספר לכם מדוע ובעיקר כיצד אפשר לעשות את זה.
אז מה השתנה ב-2020?
אחד התחומים שהושפעו רבות מהקורונה הוא רכישת ומכירת דירות. השמירה על מרחק והיגיינה הביאה את המעוניינים למכור או לרכוש, לקושי רציני, גם בגלל סגרים רבים אשר מנעו את היכולת להסתובב מעבר לבית הקרוב, ובעיקר בגלל החובה לשמור מרחק, והחשיבות לא להתקרב לזרים, שאין לנו מושג אם יש להם קורונה או אם הם נחשפו לחולים מאומתים. השינוי הזה גרם לקושי רב בשוק הנדל"ן, והוא עדיין לא מאחורינו. מה כן אפשר לעשות? למצוא פתרונות יצירתיים כיצד תוכלו להראות את הדירה למתעניינים, וכמובן לשמור על הבריאות שלכם ושל בני הבית.
סינון רוכשים פוטנציאליים
אין מה לעשות, הקורונה דורשת מאיתנו לסנן את המתעניינים אל מול הרציניים. הרי אי אפשר להכניס אינסוף אנשים הביתה בתקופה זו בגלל הסיכונים הבריאותיים, אז מה שכן אפשר לעשות הוא לסנן. איך מסננים? קודם כל מתכוננים עם כל המידע כדי לענות על כל השאלות שעשויים לשאול אתכם. זה אומנם ידרוש מכם קצת השקעה, אבל אנחנו ממליצים להכין רשימת שאלות ותשובות, מעבר לכמה חדרים יש ומה הגודל במ"ר.
האם נעשו שיפוצים בבית? האם יש ליקויי בנייה שתוקנו בבית? מה מצב הביוב והצנרת? האם צבעתם את כל הבית לפני חצי שנה וחשוב שהמתעניינים יידעו? אם אתם לא בטוחים מה המידע שעליכם לאסוף, תמיד תוכלו להיעזר ברשת או בחברות מיומנות המתמחות לדוגמא בבדק בית והכנה לקראת מכירה או רכישה.
באמצעות מידע מפורט ומדויק, והכי חשוב, מהימן, תוכלו לסנן את המתעניינים הלא רצויים או הלו רציניים, ולהתקדם עם מי שמבין עניין ומתאים לכם. האפשרות הבאה שלנו כיצד תוכלו להראות למתעניינים פוטנציאליים את הבית בזמן הקורונה, היא המומלצת ביותר: סיור תלת מימדי.
סיור תלת מימדי בדירה
אחד האמצעים להתקדם עם מי שרציני לגבי התעניינותו ברכישת הנכס שלכם, ולדלל את מי שלא רציני, הוא לספק להם סיור תלת מימדי בדירה. גאוני, נכון? יש היום מספר חברות מובילות אשר מספקות את השירות הזה, ומכינות עבורכן סיור תלת מימדי אשר לוקח את הצופים דרך הנכס כולו, לאורך, לרוחב, לעומק ולגובה, ונותן תמונה מקצועית בהחלט ומושג טוב מאוד לגבי הנכס.
כמובן שזה לא מחליף ביקור בנכס, בואו לא נגזים, אבל זה יכול לשדרג את האפשרויות שלכם להראות את הנכס ולא לחשוש מתנועת אנשים רבה בביתכם. סיור תלת מימדי עובר בכל הדירה, בכל החדרים, והוא בהחלט נותן מענה האם יש עוד מה לראות, או לא.
ניהול ותזמון פגישות באופן חכם
מעבר להמלצות היצירתיות שציינו עד כה, חשוב לקחת רגע ולהשקיע מחשבה ותכנון בניהול ותזמון הפגישות של המתעניינים לראות את הנכס, באופן חכם וממוקד. מה הכוונה? קודם כל, אם אפשר לרכז את הפגישות לשני ימים בשבוע לדוגמא, זה יכול לעזור. בלי קשר לקורונה, אף אחד לא אוהב שכל יום נכנסים זרים הביתה, נכון?
ריכוז הסיורים בבית לפעמיים בשבוע, כדאי שייעשה בסנכרון עם פעילות שאר בני הבית, ועדיף שכמה שפחות מדיירי הבית, יהיו במקום בזמן הזה. אם אפשר לסדר את זה, זה מאוד יעזור, מכיוון שכמה שפחות חשיפה לאנשים זרים עבור כל בני הבית, בהחלט נחשבת צעד חכם.
דבר שלישי, נסו לקבוע פגישה בפועל לאחר ששלחתם למתעניינים את הסיור התלת מימדי. חבל על הזמן שלכם ושלהם, לא? עדיף לפגוש שלושה מתעניינים רציניים בשבוע, שכבר ראו את הסיור התלת מימדי, מאשר 20 או 50 שלא ראו.
תיווך? בואו נתקדם
ההבדל המהותי בין גט קי לסוכנויות תיווך, הוא במערכת המקצועית והאיכותית שאנו מציעים לכם, מערכת אשר לוקחת אחריות על כל הלקוחות שלה, באמצעות מערך תיווכי של אנשי מקצוע מיומנים, ובעיקר מהימנים, חסרי אינטרסים אישיים ומשיכות ידיים לכאן או לשם. כאשר אתם בוחרים למכור דירה באמצעות גט קי, אתם מקבלים את היתרון הגבוה ביותר של אנשי מקצוע מהתחום, ללא החיסרון המדאיג ביותר, של סוכני תיווך שאינם נאמנים למקום העבודה שלהם, ואולי גם אינם נאמנים לכם. בואו נשים את הדאגות האלו בצד, וניהנה מהשירותים שגט קי מציעה, במחירים המצוינים שאין כמוהם בשוק, ובקיצור: בואו נתקדם.
אופטימיות היא שם המשחק
אם אתם מעוניינים למכור את הנכס שלכם או שכבר פרסמתם והתחלתם להראות אותו, והקורונה מעכבת את הדברים מלהתקדם, אנחנו ממליצים בחום שתיעזרו בהמלצות שלנו והכי חשוב, לשמור על אופטימיות. המצב אינו כזה רק אצלכם, אלא אצל כולם, והדבר הטוב ביותר שתוכלו לעשות הוא להתייחס לזה כפרויקט, עם משימות לביצוע, ולוודא שעשיתם את כל מה שאתם יכולים. שיהיה בהצלחה!
